随着科技的快速发展,中国智能手机市场已成为全球最大的销售市场。智能手机发展之初,苹果手机一支独秀,而如今,华为手机后来居上,2018年第二季度,华为的出货量超过苹果,位居全球第二,2019年全年出货量更是达到惊人的2.4亿部,成为了全球第二大手机厂商。华为手机的成功除了其不断加大研发力度更新技术外,其品牌营销策划也是功不可没。下面就对华为手机品牌营销策划案例进行简单分析。


华为手机品牌营销策划案例

(图片来源:网络,侵删)


  市场细分与市场定位是制定品牌营销策划的前提。华为手机品牌营销策划团队从市场调查入手,通过对当前智能手机市场的分析,确定了目标市场和客户群体,在明确自身定位,并看清对手的定位策略和确定消费者偏好后,制定有针对性的营销策略。

  首先是产品策略。华为手机品牌营销策划团队的产品策略采用的是高中低三大价位段全覆盖策略。华为通过广泛的调研了解到消费者明显偏爱苹果的先进技术、三星的大屏幕、小米的高性价比后,主要运作了以下几个手机子品牌:以超强拍照能力闻名、时尚潮流且性能强劲的华为P系列,成熟商务风格、设计简洁大方的华为Mate系列以及具有超高性价比的荣耀系列。通过不同目标人群的不同偏好,设立不同的产品系列,并以相应的功能特色来满足其需求,足够覆盖所有的消费群体。


华为手机品牌营销策划案例

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  其次是价格策略。多年来,华为不断丰富各价位产品线,开发满足不同消费者使用需求的手机。其中,Mate和P系列手机的价格从之前的3000多元涨到了现在的4~5000多元,而荣耀系列手机持续瞄准更关注手机外观和性能、对价格敏感的年轻消费群体和中低收入群体,保持在3000元以下,并在产品全面进入衰退期时将价格下调1000左右,将库存更快清零。

  再然后是在渠道策略上,华为手机品牌营销策划团队致力于“线上+线下”的全渠道营销策略。一方面,采用了更加高效的“轻资产”合作模式,通过开设更多的线下体验门店,为线下消费群体提供更具性价比的产品;另一方面,利用低成本的互联网品牌荣耀来开发和扩展其在线渠道,接触更多在线合作伙伴并创建更多渠道来接触到用户。

  最后是在促销策略上,华为手机品牌营销策划团队关注到广告以及互联网推广的重要性,在保持与消费者“态度”一致的调性上,积极参与线上营销活动,并取得了明显的效果。如线上线下发布会形式发布新品,利用华为自主研发的SoC和华为技术创新获得媒体和公众的关注,让消费者积极参与到新品的讨论中;再如与微博红人互动,通过给微博红人分享近期发布的手机进行体验测评,让更多目标消费者了解新产品;再再如赞助综艺节目、进行跨界联名等,通过走到年轻人爱去的“地方”,与年轻目标消费群体进行对话,植入产品信息……


华为手机品牌营销策划案例

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  以上就是关于“华为手机品牌营销策划案例”的简单介绍。只有通过对市场、对目标消费群体的仔细分析,才能做出正确的品牌营销策划,从而使企业获得更多的经济效益和市场效应。