完美日记是成立于2016年的广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌,其主要经营产品是面膜、口红、粉底液等各种护肤彩妆用品。自从完美日记品牌2017年正式成立后,短短3年就一跃成为美妆届的“国货之光”。那完美日记是如何做到的呢?下面就通过完美日记品牌营销策划案例一起了解一下吧!


完美日记品牌营销策划案例

(图片来源:网络,侵删)


  完美日记(Perfect Diary)品牌logo由站立的“P”和向左倾斜45°的“D”交错组成,其中站立的“P”代表不懈的追求,45°的“D”代表追求的自由,交错意味着关联、碰撞与创新。完美日记以“倡导年轻一代不被外界标签束缚,而是努力地突破自我,积极地探索人生更多的可能性,遇见更优秀的自己”作为品牌理念贯彻始终。

  完美日记品牌营销团队有着非常明确的品牌定位,即将品牌受众群体定位在喜爱购物、购买力较强、感性占据主导地位的年轻女性,通过主打“大牌平替”的概念,利用线上线下不断进行的营销活动抢占用户的心智,清晰地告诉消费者我们有什么,你能够得到什么,让消费者对品牌形成一定的认知。


完美日记品牌营销策划案例

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  完美日记品牌营销策划团队清楚的知道只有做到对用户精准洞察,才能投其所好,一击制胜。为此,完美日记创新商业模式,专门打造了一个100多人的产品经理团队和200多人的技术与数据团队。前者专门负责和客户聊天,收集需求和反馈,并且建立信任来提高复购率;后者进行分析,预测美妆趋势,指导新品研发。凭借这一举措,完美日记品牌营销团队不仅和客户打好了关系,还具备了抢占新市场的潜力。

  完美日记品牌营销策划团队明白好的产品只有通过有效的、精准的品牌营销推广才能让目标用户看到并产生购买欲望。对此,完美日记品牌营销团队将营销推广做到了极致。

  首先是聚焦KOL,聚焦KOL可以让品牌信息更垂直、更深度的抵达用户。2018年,完美日记品牌营销团队发现了小红书这个流量突破口,通过KOL内容营销获取新用户并实现了初次变现。打开小红书、B站、抖音、微博等拥有众多KOL的互联网平台,搜索完美日记,你都会发现大量关于完美日记品牌营销的内容。在招股书中,完美日记也将深度合作的KOL资源视为公司的核心竞争力。


完美日记品牌营销策划案例

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  其次是品牌联名推广,联名推广可以拓展品牌的边界,增加更广泛的影响力。如完美日记品牌营销团队联名中国国家地理杂志,从丹霞、高原、湖泊、梯田这四种自然景观中获取灵感,推出了四款主题眼影——“赤彤丹霞”、“粉黛高原”、“碧蓝湖泊”、“焕彩梯田”,同时,完美日记还将眼影外壳与祖国的大好河山结合在一起,通过包装上的针管画工艺完美的还原了大自然的地质地貌;完美日记品牌营销团队联名探索频道Discovery,以野生动物的“眼神杀”为产品设计灵感,并将这部分内容融入到了产品的包装中,打造了一款充满野性与创意的“探险家十二色眼影盘”,完美诠释了“美不设限”的品牌主张;完美日记品牌营销团队还联名纽约大都会艺术博物馆,推出“完美日记大都会限定小金钻口红”,诠释皇家坎普主义,让艺术的颜色成为现代妆容……

  完美日记品牌营销策划团队还通过明星代言,深耕粉丝经济。在品牌成立初期,完美日记品牌营销团队选择罗云熙、朱正廷、赖冠霖等新生代有较高流量的明星作为品牌代言人。随着品牌知名度的打响,完美日记品牌营销团队则启用“三金视后”周迅作为代言人,借助代言人形象将品牌形象提高了一定档次,借助话题热议提高品牌知名度。


完美日记品牌营销策划案例

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  以上就是关于完美日记品牌营销策划案例的简单介绍。随着生活质量的提高,人们对护肤化妆品的需求也日益增加,我国护肤化妆品牌近几年也呈现爆发式增长。新兴护肤化妆品牌如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?老牌护肤化妆品牌如何保持自己的优势地位?完美的品牌营销策划是制胜关键!