3月7日-12日,借助今年“妇女节”热度,贵州珍酒在长沙推出“你最珍贵”主题活动,为乐观和活力的年轻群体呈上“春天的第一支冰淇淋”。

活动一经推出,便在有着新晋“网红城市”顶流之称的长沙刷屏,不少网络达人跟随抖音博主的发帖并点赞活动现场。有博主表示:“事实证明白酒品牌也很懂女生,这是一次白酒与冰淇淋的甜蜜尝试。”

 

长沙站珍味冰淇淋快闪店活动结束之后将移师湘潭、株洲、衡阳、郴州等城市,继续在三湘大地刮起“珍旋风”。

湖南长沙,是名副其实的“网红城市”。“凌晨2点排队、凌晨3点堵车”“全国人旅游,一半在长沙”等类似新闻总会时不时登上热搜。

 

越是火爆,越是汹涌。长沙之所以成为“网红”城市中当之无愧的“顶流”,很大一部分原因在于其消费领域中本土品牌众多,从兴盛优选到文和友,从北二楼到墨茉点心局,从茶颜悦色到三顿半等众多网红品牌的商业化营销方法层出不穷。而作为一个外来品牌的珍酒,创新营销方式能够在“网红长沙”走红,也绝非易事。

 

另辟蹊径往往是制胜关键。传统白酒营销通常强调对于男性消费群体的覆盖策略,而珍酒选择在特定节日打造快闪店、“拉新”女性群体,“春天的第一支冰淇淋”构建出一个创新大胆、时尚潮流、致敬女性的活动内核,将其在白酒酿造领域的深厚造诣和先锋精神转换为破圈事件,让人们用全新视角去珍视和欣赏,继而沉浸其中,并深感不虚此行。

 

同时,此次快闪营销不是停留在口头层面的创新营销,而是在深知品牌发展和升级的关键、深刻洞察年轻消费者的行为及需求后的大胆跨圈、破圈营销:

 

其一,源自于时尚圈的“快闪店”不再止于固定的店面,转而变为更多元的场景、布置、主题体验,其原本的经济属性被弱化,并定位在美食+美酒跨界;

 

其二,线上线下继续融合,快闪巴士的主题装饰以及有趣好玩的线下体验,通过前期的视频平台宣传造势,为现场聚集更多的话题度以及人气讨论度;

 

其三,消费者通过社交方式,进一步在网络中形成二次流通,更大程度扩大了品牌传播的半径。

 

珍酒此次活动无疑是成功的,通过品牌快闪店最大限度的融入线下,抓住消费群体的情感诉求,让关注者聚集起来、互相连接,然后形成热点话题及交流,为“网红长沙”再增添一份甜蜜色彩。

新消费下珍酒“体系化营销”价值观

 

2023年,中国酒业也迎来了更多机会与挑战。新消费、新人群的迭代之下,酒企再难凭借单一营销而赢得消费者的认可。

 

珍酒“你最珍贵”主题活动的创新之处不仅在于激发女性消费者对白酒文化的兴趣,更是以线上线下活动推广促使美食美酒话题得到用户好评并实现二次传播裂变。

 

显然,珍酒通过一系列营销活动在持续深化传递其“美食+美酒”价值主张。随着策略的深入,珍酒也已经收获了更高的品牌知名度和更多的忠实消费者。

 

“你最珍贵”主题活动便是把握住当下消费市场趋势。“她经济”已经成为不可逆转的趋势。珍酒适时抓住机遇,以“你最珍贵”作为价值输出点,为这场营销大混战带来了更创新、更出圈的玩法。