什么是下沉市场,关键是找准下沉用户是谁。互联网项目用户量即流量,是项目成败的关键。有了用户量,可以带货、可以分发广告、可以卖网课、可以收礼物等等来获取收益。


70后、80后、90后,甚至00后,他们大多数是互联网核心用户,他们的时间和精力早已被头部互联网公司牢牢占据,如微信、淘宝、抖音、B站等,且他们对互联网服务的品质要求很高,新项目想要获取这些用户,需要巨量资金投入。如抖音投入百亿做补贴、做推广,赞助春晚等,才能达到如今的用户规模。这完全是资本游戏,小规模创业或副业者完全无需考虑这个方向。


但是随着智能手机的普及,一些55岁+用户开始接触互联网,他们虽然年龄偏大,但对互联网项目来说,确是新鲜血液。而这批用户通常被互联网大厂所忽略,视他们为“边缘群体”。这正是我们的机会。


这批55岁+用户有哪些特点呢?

一是戒心低。模仿微信红包样子的广告、看起来很LOW的传奇游戏广告、提示你手机垃圾过多空间不足急需清理的广告等,他们的点击者是谁呢?没错,就是这批下沉用户。他们的互联网经验有限,辨别能力不强。一个互联网浸淫多年的用户,肯定不容易“上当”。戒心低的互联网用户,意味着他们更容易去尝试你的服务,只要你的产品能找准他们的需求。


为什么说下沉市场是未来五年互联网创业/副业的蓝海

模仿红包样式“骗”点击的互联网广告


二是有需求。因为55岁+用户是被主流消费社会忽视的群体。比如,电影院有给这批用户放映的电影吗?基本一部也没有,《复仇者联盟》不是他们的菜;视频网站上架的精品综艺和网剧网大也不会把他们当作核心受众;酒吧、KTV有他们的身影吗,恐怕也很少。他们的娱乐需求被迫转化为聚众打牌、广场舞等。互联网服务对他们而言是一个新鲜“处女地”,他们接触互联网后,已经开始迷恋这个神奇的网络,只是他们更多的需求还有待被挖掘。


为什么说下沉市场是未来五年互联网创业/副业的蓝海

大妈广场舞,大爷下象棋,互联网缺失针对他们的服务


三是有价值。55岁+用户他们基本将要或已处于退休期,个人收入较稳定,如抖音神梗“大爷有低保”,即抖音小姐姐的关注者有很多老大爷,他们乐意用养老金去打赏主播,这比许多年轻人豪气得多。与此相应的是“大妈有退休金”等。这些钱除了满足个人生活外,是有盈余进行文化消费的。只要有满足他们需求的、合适的互联网服务。


四是裂变能力强。这批用户圈子稳固,抱团性高。当今时代,传统的家族式生活正在解体,子女婚后普遍不与父母一起住,因此这批55岁+用户都有自己的同龄社交圈子,因为深度的熟人社交,他们圈子的稳定程度和抱团性远高于“塑料姐妹”、“塑料兄弟”等年轻群体,意味着用户裂变的几率更高,更强。


为什么说下沉市场是未来五年互联网创业/副业的蓝海


五是拉新成本低。因为裂变能力强,且时间成本低,只要提供很小的资金,就能拉一个新用户进入。比如,有一个应用非常简单粗暴,点进去就是看视频广告,看多少广告给你分多少钱,积累到一定额度可以提现。许多55岁+用户很乐意点击赚钱,这对年轻用户来说很难想象。


六是手机操作水平有限。他们大多属于初步接触互联网,大多数不会打字,智能手机操作水平十分有限,为他们设计互联网服务时,一定要简化操作步骤,简单有效地使他们体验到核心服务。


互联网大厂不会关注这批“边缘群体”,他们有核心用户足矣,但对我们个人创业者或副业者来说,他们或许就是我们的机会。


因此,如果你是互联网项目个人创业或副业者,将你的服务定位为这部分群体,将会大大增加你的成功机会。


下一期,咱们聊聊具体有哪些针对这批下沉用户的创业项目可以做。如单页电商和付费陪聊项目等,希望能对各位粉丝有所启发。